Uma das tendências de marketing mais notórias de hoje é o chamado tryvertising. Consiste em permitir que os consumidores experimentem os produtos ou serviços antes de os adquirir. “Try before you buy”, é o lema em inglês. Várias marcas estão a aproveitar a onda oferecendo os seus produtos para experimentação como forma de os introduzir na vida dessas pessoas.

Em Tóquio, no Japão, foi inaugurada em 2007 a primeira unidade deste novo conceito de negócio: o Sample Lab. Trata-se de uma loja exclusiva para sócios que pagam uma quota anual mínima para testar os mais diversos tipos de produtos recém-lançados ou a serem lançados, de cosméticos a vestuário, de produtos alimentares a produtos de higiene pessoal. Além de poderem experimentar tais produtos na loja, os sócios ainda podem levar alguns deles para casa. Para lá da quota anual, obrigam-se a avaliar e classificar os produtos testados.

O mais interessante para nós é que a Sample Lab pretende franchisar o seu inovador conceito. Aceita negociar masters para diversos países, entre os quais Portugal.

Os conhecidos test drive são, de algum modo, uma forma clássica de tryvertising. O que agora ocorre é a tendência para ampliar o conceito ou formato desses testes. A Renault, por exemplo, permite que os clientes testem o veículo durante 24 horas, conferindo com isso uma real sensação de propriedade. Nos tempos que correm, esta aproximação ao consumidor parece ser uma técnica inteligente de venda e fidelização.