Começa depois de amanhã em Lisboa a 14.ª edição da Expofranchise, a maior feira portuguesa da especialidade. O evento decorrerá de 30 de Maio a 1 de Junho no Pavilhão 2 da FIL, no Parque das Nações. Estarão representadas cerca de 100 marcas franchisadoras. Há alguma expectativa em saber como as redes presentes no território português adaptarão os seus conceitos ao momento actual, assim como a própria organização reformulará o modelo da feira. Do certame daremos nota aqui no blogue.

O universo do franchising, pelas suas características próprias, tem condições para aproveitar a conjuntura actual gerando inovação. Por isso, é extremamente interessante o conteúdo deste texto publicado pelo Alberto Lázaro no blogue Sobre Franquicias. É possível que duas marcas concorrentes cooperem com benefício para ambas. O que importa acima de tudo reter é que, hoje em dia, surgem a cada passo novas formas de gerar candidatos e sustentar a expansão das redes. Os franchisadores que estiverem distraídos vão perder a corrida.

Em conversa com outros consultores e responsáveis de marcas, chego à conclusão de que se aproxima o ponto de viragem em matéria de feiras e outros eventos conexos. Nada será como dantes. O modelo que vende acima de tudo “metros quadrados” está a caminho do fim. Em sua substituição surgirá um modelo networking, que vende “contactos” e aproxima as redes e os possíveis candidatos de vários modos, nomeadamente por via electrónica antes e depois dos dias do salão.

Neste sentido, o SIF – Salón Internacional de la Franquicia, um dos maiores certames mundiais do sector, que todos os anos se realiza em Valência (Espanha), quer dar o exemplo. A par de outras iniciativas, a edição de 2009, que se celebrará de 15 a 17 de Outubro, vai oferecer a todos os expositores e visitantes a possibilidade de estar em contacto directo através da sua nova página web, já preparada com várias funcionalidades para o efeito. Para além disso, a organização propõe-se reduzir os custos das marcas expositores com um novo sistema de stands (mais baratos) e com a cedência gratuita de 20% da superfície contratada.

Ganha consistência a ideia já defendida por nós de que é impensável gastar milhares de euros para participar numa feira que rende meia dúzia de contactos. O futuro é um novo modelo de eventos, aposta no networking, mais serviços para as marcas e redução dos custos de participação.

A Expofranquicia, em Madrid (Espanha), revelou algumas das tendências mais notórias do universo do franchising. Compareceram menos marcas expositoras e menos visitantes, é certo, mas houve por parte dos franchisadores em termos gerais uma apreciação positiva sobre a qualidade dos contactos. Estes dados remetem para o próprio futuro e necessidade de reformulação destes eventos, que tendem a adoptar o conceito networking, em que os organizadores terão de vender “candidatos” em vez de “metros quadrados”.

Outro aspecto em foco é a utilização crescente por parte dos franchisadores de novas ideias e métodos na política de expansão. É hoje impossível gerir este domínio com base nas técnicas do passado. As empresas maduras planeiam actualmente a sua participação nas feiras de um modo assaz diferente.

A poucas semanas das eleições europeias, esta notícia é surpreendente. A rede espanhola de franchising Crack vai aceitar pagamentos em pesetas nas suas lojas de Múrcia, Pontevedra e Manacor.

Numa época de marcada crise económica, a rede decidiu “reintroduzir” a velha moeda. Assim, algumas famílias que ainda possuem poupanças em pesetas podem comprar nas lojas Crack. Segundo os responsáveis da marca, a peseta ainda é a moeda “preferida” de inúmeros espanhóis. O Banco de Espanha estima que no país vizinho as famílias tenham conservado em seu poder sem trocar quase 2 mil milhões de euros em moedas e notas de pesetas.

A feira de franchising de Madrid (Espanha) realiza-se esta semana, de quinta-feira a sábado. A Expofranquicia é um dos principais eventos do mercado ibérico da franquia. Existe grande expectativa em avaliar como o certame reagirá à actual situação de mercado. O Blogue do Franchising estará presente na feira e dela dará conta aos seus leitores.